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??“過(guò)去，設(shè)計(jì)追求效果，成本事后核算，常常是‘方案驚艷，成本嚇暈’；如今，我們讓成本與設(shè)計(jì)從‘甲乙雙方’變成‘同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友’。”最近，在中鐵置業(yè)第一屆青年創(chuàng)新創(chuàng)效大賽暨大商務(wù)管理業(yè)務(wù)融合技能大賽上，來(lái)自中鐵置業(yè)西安公司太原項(xiàng)目部員工的經(jīng)驗(yàn)分享，道出西安公司推行“大商務(wù)管理”帶來(lái)的變化。這種管理變革，帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的成果，數(shù)據(jù)顯示：2022至2024年，西安公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.65億元；今年前10個(gè)月，西安公司凈利潤(rùn)已完成年度計(jì)劃指標(biāo)的138.44%。

??從“單兵作戰(zhàn)”到“聯(lián)合艦隊(duì)”

??2022年，隨著中國(guó)中鐵“大商務(wù)管理”逐漸走向深入，中鐵置業(yè)西安公司“財(cái)、商、法、采”也逐漸深度融合，構(gòu)建起高效的“聯(lián)合艦隊(duì)”新格局。

??協(xié)同設(shè)計(jì)，從源頭“摳”出成本。在西安灃尚居項(xiàng)目，商務(wù)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)早期介入，通過(guò)協(xié)同優(yōu)化場(chǎng)地與地庫(kù)方案，節(jié)約了大量建安成本，地下車位反而增加5個(gè)。在太原1849地塊，面對(duì)一種裝配式結(jié)構(gòu)成本高昂的難題，設(shè)計(jì)與成本團(tuán)隊(duì)聯(lián)合調(diào)研，改用鋼筋混凝土PC結(jié)構(gòu)，一舉節(jié)約成本上千萬(wàn)元。“這不是事后控制，而是從源頭把利潤(rùn)‘設(shè)計(jì)’進(jìn)去！”項(xiàng)目成本部員工這樣總結(jié)。

??協(xié)同效應(yīng)同樣體現(xiàn)在招標(biāo)采購(gòu)環(huán)節(jié)。在西安中鐵閱唐府項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)拿地后僅用27天就完成總包招標(biāo)，周期縮短近一個(gè)月；面對(duì)部分賣方市場(chǎng)的招標(biāo)，團(tuán)隊(duì)協(xié)同“亮劍”，太原1848地塊和西安中鐵琉森水岸項(xiàng)目通過(guò)談判，均分別降造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，西安公司工程招標(biāo)降造率已從2021年的6.35%提升至目前的12%。

??從“交付房子”到“創(chuàng)造價(jià)值”

??管理的核心在于價(jià)值創(chuàng)造。這一點(diǎn)在公司西安的一個(gè)項(xiàng)目上體現(xiàn)得更加突出。

??營(yíng)銷協(xié)同增收：營(yíng)銷、商務(wù)與項(xiàng)目協(xié)同推進(jìn)、精準(zhǔn)研判，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目備案均價(jià)比可研提高，實(shí)現(xiàn)增收。設(shè)計(jì)管控降本：通過(guò)精細(xì)化的設(shè)計(jì)管控與招標(biāo)策劃，在總包重計(jì)量和地庫(kù)機(jī)械車位優(yōu)化上，就分別節(jié)約數(shù)百萬(wàn)元。此外，攻堅(jiān)供電、供暖等難題，累計(jì)降本600多萬(wàn)元。目前，該項(xiàng)目預(yù)測(cè)動(dòng)態(tài)凈利潤(rùn)率9.8%，成為大商務(wù)管理落地的生動(dòng)樣板。

??在競(jìng)爭(zhēng)激烈的太原市場(chǎng)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)同樣憑借產(chǎn)品制勝。通過(guò)引入西安項(xiàng)目的成功設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，打造出“零公攤+雙大堂”的產(chǎn)品組合，被太原市政府官宣為“好房子”模板。首創(chuàng)“帶租約銷售模式”，使商業(yè)銷售溢價(jià)顯著，住宅單價(jià)居于區(qū)域榜首。

??從“規(guī)模擴(kuò)張”到“質(zhì)效雙升”

??大商務(wù)管理的成功實(shí)踐，正推動(dòng)著西安公司從追求規(guī)模向追求質(zhì)量與效益戰(zhàn)略升級(jí)。

??投資模式更加精準(zhǔn)，從傳統(tǒng)的“招拍掛”血拼，轉(zhuǎn)向“特色化布局”，并于今年以底價(jià)獲取西安曲江新區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊；業(yè)務(wù)版圖持續(xù)拓展，代建、城市更新等新業(yè)務(wù)已成為新的增長(zhǎng)極。

??構(gòu)建“引才、育才、用才”的全鏈條賦能體系，西安公司商務(wù)團(tuán)隊(duì)平均年齡33.4歲，青年占比從2021年的28%躍升至目前的63%。

??這支年輕的團(tuán)隊(duì)，不僅在數(shù)字上“摳”出效益，同樣在攻堅(jiān)克難中展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。在西安中鐵閱唐府項(xiàng)目的供暖工程中，他們通過(guò)與“三產(chǎn)單位”合作，打破壟斷報(bào)價(jià)，節(jié)約成本百萬(wàn)元。在太原一新獲得的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)優(yōu)化方案降低成本，多次對(duì)接政府有關(guān)部門，改變建造方案，最終為項(xiàng)目解除了資金壓力，為項(xiàng)目穩(wěn)健啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 （楊能兵）